星期三 2022年 1月 26日
主页 国内新闻

粉丝量不等于有效流量 商家勿坠入社媒迷思

- Advertisement -

三维推销的直播带货销售模式相信将可持续3至5年时光。(马新社图)

中国社媒专家戳破迷思,提醒商家别盲追流量。

社交媒体近年兴起,许多企业或商家也纷纷进军社媒,以冀分一杯羹。不过,中国自媒体经营者苏芩提醒商家,别掉入一个社媒的迷思。

苏芩是中国著名作家,从早年的部落格(中国称为博客)开始经营自媒体,目前在微博上拥有5200万名粉丝。

她指出,一些商家十分关注社交媒体的流量,但其实流量仍可细分为有效与无效。

她建议商家,应该关注“有效的流量”,而不是“无效的流量”或中国网民所称的“死粉”。

- Advertisement -

“我做自媒体做了14年。我会发现流量是个好东西,能够帮商家卖产品,能够帮一个默默无闻的人打响知名度。”

“但是,我们要知道所有的流量对你都是精准的定位吗?”

“不一定是这样。比方说我的微博有5000万的粉丝,我的一条短讯发出去有上百万的流量。但上百万的流量并不是代表它能产生上百万人同时来购买我的产品。”

大可放弃“死粉”

苏芩认为,即使一个社媒账号的流量很大,但商家一定要从这些流量当中截取对之有利的流量,而这些才是商家应该瞄准的客户。

她表示,商家其实大可放弃“无效的流量”。

“我们甚至可以不需要无效的流量。目前在中国互联网上,这个叫做死粉。也就是说这个粉只是过路,顺带来看你一眼,他不会购买你的产品,甚至也不会长期驻足你这里,跟你
有非常粘性的互动。”

苏芩也分享个人经验。她说,若能精准发布内容,即使帖子的流量变低,按赞的人数变少,只要取得有效流量即可。

“当你真正要销售一件物品的时候,要你的有效流量,即你精准定位的粉丝能够留下。这才是最重要的事情。”

“所以,流量对企业虽有帮助,但我认为更有帮助的是有效流量、精准的客户。”

商家别花冤枉钱

苏芩是11月21日出席第11届马中企业家大会暨马中青年企业家论坛,并为其中一场座谈会担任主讲人,通过视讯方式与观众分享观点。

这场座谈会的另一主讲人是马来西亚网红“马来堂哥”二人组之一的Edison洪伟邦。

马中企业家大会是由马中总商会举办,通过混合会议方式举行,除了现场出席者,线上收看人次也达到23万人次。

洪伟邦也认同苏芩的看法。他说,很多商家并不明白一个社媒的粉丝量不代表精准流量。

“他们会盲目地看粉丝量,若是粉丝多,就找他打广告。所以,我觉得他们有时候花了很多不必要的冤枉钱。”

直播带货有优势

另一方面,在主持人刘沶兴的询问下,苏芩指出,近一两年兴起的“直播带货”销售方式,相信会持续至少3至5年的时间,甚至会成为人们的一种生活方式。

苏芩分析,对比起传统销售方式,社媒直播带货可说是一种三维的销售方式。

“传统商家的推销方式是一维。比如说我们去商场买东西,看到一件东西的时候,推销员会告诉你这东西有多好。他全都介绍这东西的优点。这是一维”

“若是相对聪明的销售人员会用二维的方式,除了介绍优点之外也会告诉我们一些缺点,比如这件衣服比较厚一点,在南方穿得比较少。”

“但现在的直播带货,我认为是三维的推销。主播除了介绍服装的优缺点,也注重分享。”

苏芩指出,当下“网红经济”如此火红,许多主播深受爱戴,原因就是主播分享个人体验。

她举例,一些主播在销售零食时,会在直播中边吃边分享口感与味道。

“其实这是一种分享,站在平等地位,像是我是你的朋友,而这是传统销售方式有所欠缺的。”

“这是一种传递情感的方式,也是目前直播,包括直播带货非常有优势的地方。”

网红经济之崛起

另一方面,第二届马中青年企业家论坛工委会主席张柏垣在开幕致词时也谈到“网红经济”的崛起。

张柏垣表示,网红经济目前在中国非常火红,而这个趋势也会蔓延至国际市场。

- Advertisement -

“这也是因为我们的生活与消费方式改变。我们如今只需手指滑动,就可以从网上购买一切所需,包括手机、食物、保险或门票。”

“网红通过虚拟世界,把品牌与产品传达给大众。所以,现在中国与马来西亚的网红都在虚拟世界分享资讯。”

来源:马新社

找工作, 就找这里!
› 立即申请
  • PHP Software Developer
  • Information Technology
  • Kuala Lumpur
  • MYR 5K /Month
› 立即申请
  • FOOD & BEVERAGE Kitchen Assistant
  • Food & Beverage
  • Klang
  • MYR 1.7K /Month
› 立即申请
  • PHP Software Developer
  • Information Technology
  • Wilayah Persekutuan
  • MYR 6K /Month
› 立即申请
  • DevOps Software Engineer
  • Information Technology
  • Kuala Lumpur
  • MYR 6.5K /Month
› 立即申请
  • Java Software Engineer
  • Information Technology
  • Kuala Lumpur
  • MYR 10K /Month
› 立即申请
  • QA Assistant/ Executive - Glenmarie (Mandarin)
  • Food & Beverage
  • Shah Alam
  • MYR 1.8K /Month
› 立即申请
  • Pastry Chef
  • Food & Beverage
  • Petaling Jaya
  • MYR 2.5K /Month
› 立即申请
  • 团队领导合伙人
  • Insurance
  • Seremban
  • MYR 14K /Month
› 立即申请
  • Service Crew / Cashier
  • Food & Beverage
  • Petaling Jaya
  • MYR 2K /Month
› 立即申请
  • Demi Chef
  • Food & Beverage
  • KUALA LUMPUR
  • MYR 2.5K /Month
› 立即申请
  • Kitchen Helper
  • Food & Beverage
  • shah alam
  • MYR 1.8K /Month
› 立即申请
  • Operation Manager (F&B)
  • Food & Beverage
  • KUALA LUMPUR
  • MYR 8K /Month
› 立即申请
  • Steward
  • Food & Beverage
  • KUALA LUMPUR
  • MYR 2K /Month
› 立即申请
  • Service Crew Waiter/waitress
  • Food & Beverage
  • shah alam
  • MYR 1.8K /Month
› 立即申请
  • Restaurant/Kitchen Crew
  • Food & Beverage
  • Kuala Lumpur
  • MYR 2.5K /Month
› 立即申请
  • Service Crew / Cashier
  • Food & Beverage
  • Petaling Jaya
  • MYR 7.00 /Hour
› 立即申请
  • Restaurant Supervisor
  • Food & Beverage
  • KUALA LUMPUR
  • MYR 3.5K /Month
› 立即申请
  • Waiter/Waitress
  • Food & Beverage
  • Shah Alam
  • MYR 2.6K /Month

- Advertisement -