伊冯乔伊纳德
美国知名户外品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）创始人

最近，有个美国老头火出了圈。价值30亿美元（约141亿令吉）的公司，他说捐就捐了!这个老头就是84岁的伊冯·乔伊纳德（Yvon Chouinard），美国知名户外品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）的创始人。

巴塔哥尼亚公司是乔伊纳德50年的心血，他却果断放弃了公司所有权，转让给信托基金和非营利组织，所有利润用于拯救地球。如今地球是巴塔哥尼亚品牌的唯一股东。

乔伊纳德如此大手笔的另类捐赠轰动了全世界，人们纷纷夸赞：这个老头太酷了!然而，为保护大自然放弃利益，他已不是第一次这样做了。而这种思想的萌芽源自他的父母和他成长的环境。

为环保， 收获第一桶金

1938年，乔伊纳德出生于美国缅因州的里斯本，父亲是法裔加拿大人，靠做杂工过日子。在他8岁时，父亲的哮喘病愈发严重，乔伊纳德的母亲认为伯班克气候干燥，会让他父亲的哮喘好一些,于是，一家人就搬到了加利福尼亚州的伯班克居住。

在搬家的路途中，他们遇到了一个贫困妇女，正流着泪哄着饿得哇哇大哭的孩子们。看到他们如此可怜，乔伊纳德的母亲内心不忍，把所有的食物都留给了她。母亲的慈善像一粒种子，落在了乔伊纳德的心里，在他的心里生根发芽，让他对这个世界充满仁爱。

只是那时，刚刚来到一个新地方，语言的不同、文化的差异让他无所适从；同学的疏离、成绩的下降让他变得不爱与人交流。那段时间，大自然成了乔伊纳德最亲密的伙伴。放学后，他常常一个人去湖边钓鱼，到河里叉青蛙、抓小龙虾，亦或去城中荒地猎捕兔子。

15岁时，他结识了几个有着共同爱好的伙伴，成立了驯鹰俱乐部。春天的每个周末，他们都一起去山里寻找鹰巢，抓雏鹰回来训练成猎鹰。鹰的巢穴常常筑在高高的悬崖上，他们不得不借住绳索到达鹰巢处。俱乐部里一个经常攀岩的人，教会了乔伊纳德如何用套索通过绳降安全抵达悬崖上的鹰巢。

在岩壁上反复练习绳降时，他对攀岩产生了浓厚的兴趣。攀岩过程中，乔伊纳德发现攀岩者们所用的岩钉都是欧洲软铁岩钉，钉入岩石裂缝后，再取出时，岩钉头会裂开，无法再次使用。这样不仅浪费，钉子还被永久留在了岩壁上，破坏了大自然原本的美。

于是，乔伊纳德从废品市场买来打铁用的二手工具，把家里的旧鸡棚改造成打铁车间，通过自学铁匠技术，用旧的铬钼钢刀片，打造出了“洛斯特阿罗”岩钉。这种岩钉与欧洲软铁岩钉相比，硬度更大，更方便钉进刚刚开裂的岩缝中，使用起来更结实、更安全。而且，用完容易取出，可重复利用。

最初乔伊纳德只为自己和朋友做了这样的岩钉。后来朋友的朋友们听说后，也想要“洛斯特阿罗”岩钉。为了满足这些人的需求，他在不去攀岩的冬季里，就在家里打造攀岩钉，顺便赚取一些钱，来维持生计。

然而，令乔伊纳德没有想到的是，他的攀岩装备得到了众多攀岩者的追捧，订购的人越来越多，他一个人通过手工制作根本无法满足客户的需求。于是，他在文图拉租了一家店面，雇了一些工人，添置了一些制作工具、钢模和机械装置，成立了乔伊纳德设备公司，开始批量生产攀岩装备。

为了提高攀岩装备的性能，让攀岩者用起来更方便安全，乔纳伊德不断推出新的设计方案，每年都会报废一批工具和钢模，浪费的成本需要几年才补得上。所以，即使攀岩装备的销量很大，他也只能收获大约1%的利润。

不过，因为攀岩装备质量好，订单源源不断，到1970年，乔伊纳德设备公司就已经成了美国最大的攀岩设备供应商。可正当事业蒸蒸日上的时候，乔伊纳德却做出一个让所有人震惊的决定：停止生产岩钉。

为环保，停掉赚钱生意

正在公司发展的顺风顺水时，随着更多攀岩爱好者的加入，乔伊纳德发现，岩壁外形都因为岩钉被反复锤进和锤出，遭到严重损坏，他便逐渐停止了岩钉的生产。

乔伊纳德重新设计生产了铝制的岩石塞和六角塞。这种岩塞不用锤子敲击，可以直接用手塞进岩缝，也能容易地从岩缝中拔出来，既保障了攀岩者的安全，又保护了岩壁。可是新产品的投入，产量总跟不上销售的量，利润又微薄，公司岌岌可危。为了挽救公司，乔伊纳德把目光转向服装行业。

他在英格兰峰区攀岩时，发现了一种灯芯绒面料，这种面料因为有植绒凸条纹，很好地保护了下面编织面料不受磨损，他认为用灯芯绒做的衣服特别适合攀岩者穿。于是，乔伊纳德订购了一些面料，做了一些灯笼裤，还有臀部加厚的短裤，得到攀岩者们的青睐。

1970年冬，乔伊纳德在英格兰攀岩时发现一种做得很结实的橄榄球衣，特别是领子，很好地保护了攀岩者的脖子不被套索摩擦，他就为自己买了一件。当乔伊纳德穿着这件橄榄球衣四处攀岩时，橄榄球衣得到许多人的喜爱。

此时，灯芯绒面料即将停产，他开始转卖橄榄球衣，虽然订购的衣服总是供不应求，依然无法支撑盈利微薄的设备公司。乔伊纳德不得不扩建工厂，开始缝纫防风雨衣、露营袋、手工编织的双面帽、背包等户外系列用品，其中款式简单的“手工锻造”服装，消费者反应特别好。

受此启发，在1973年，乔伊纳德成立了巴塔哥尼亚公司，投入生产户外服装产品系列。橄榄球衣为巴塔哥尼亚公司吸引来大量客户，乔伊纳德的工厂无法满足生产量。于是，在1974年，和香港一家服装厂签订了一份合同，要求这家工厂每月为他们制作8000件8种颜色的橄榄球衣。

没想到，这个决策成了乔伊纳德公司的灾难。由于对服装制作和布料检验不到位，这个工厂生产的成衣缩水严重，有的袖子还不到七分。这一个失误，几乎掏空了乔伊纳德的家底。

为了贷款，他跑遍了所有银行，将公司的宏图和目标不断说给银行负责人听，可是，没有银行愿意贷给他们。走投无路时，乔伊纳德差点向黑手党去借高利贷。吃了很多闭门羹后，他仍然不放弃，功夫不负有心人，终于，有一家银行认可了他的方案，愿意支持他。

有了资金后，乔伊纳德把多功能技术服装作为主要生产的产品，从顾客的角度出发，切实解决顾客的问题，而且，从原材料开始，进行实验、监督、审核，又不断改进，让衣服质量达到最好。

“做最好的产品，杜绝不必要的伤害。”这是乔伊纳德一直坚守的原则。有了好产品，才会吸引来更多的客源，这是一个良性循环。乔伊纳德用了将近10年的时间，让巴塔哥尼亚品牌的服装变得更加结实耐用，而且从单一颜色变得靓丽多彩，得到了消费者的喜爱。

渐渐地，巴塔哥尼亚品牌成为了一股潮流，知名度也从户外消费群体扩展到了时尚群体，销量一年比一年好。

从20世纪80年代中期到1990年，巴塔哥尼亚品牌服装销售额从最初2千万美元（9436万令吉）上升到了1亿美元（约4.7亿令吉）。直到今天，销售额已超10亿美元（约47亿令吉），利润达1亿美元。

如今，巴塔哥尼亚品牌是华尔街和硅谷精英们的首选产品，甚至许多企业都与巴塔哥尼亚品牌合作，印上自家的logo。特别是可以调节身体温度的抓绒背心，尤其被这些精英们钟爱，被人们誉为：“华尔街权力背心”或“硅谷顶流制服”。

“亿万富翁夏令营”太阳谷峰会上，富豪们更是人手一件穿在身上，成为富贵和权力的象征。

不走寻常路，把环保放在第一位

巴塔哥尼亚品牌的迅猛发展，乔伊纳德当然是欣喜的，但是，在公司不断发展和壮大时，自然环境的不断恶化又深深困扰着他。全球变暖，地下水的流失，病毒的肆虐，野生动物越来越少，工业毒素对大自然和人类的危害等，这些问题乔伊纳德都希望得以解决。

一个偶然的机会，乔伊纳德发现一个拯救或修复野生动物自然栖息地的小型团体，成功阻止了一个破坏文图拉河环境的计划，并且野生动物受到破坏的栖息地得以修复。

于是他做出承诺每年向这样的团体或组织捐款，捐出销售额的1%或税前利润的10%。不仅如此，乔伊纳德还从企业内部减少对环境的污染。在对所有制衣过程进行检查时，他发现用来制造衣服的常规棉花，因为使用了杀虫剂和落叶剂，不仅对土壤造成了伤害，对人的身体危害也很大。

于是，他冒着巨额亏损的危险，用了18个月的时间，把公司五分之一的棉质品的原料都换成了有机棉花。有机棉花的成本是常规棉花的1.5倍至2倍，导致产品的价格增长了20%，然而，乔伊纳德却只把售价提高了5%。极低的利润，让公司承受着很大的压力。

后来，随着有机棉花种植的增多，成本才慢慢下降。人们对健康的追求，让绿色环保的棉制品成了热销产品，巴塔哥尼亚公司的利益不仅没有受损，反而销售额越来越大，知名度越来越高，还带动了耐克、沃尔玛等大公司使用有机棉。

他说：“在巴塔哥尼亚，盈利并不是我们的目标，当你把正确的事情都做好了，收益自然会来。”为了减少用电量和水，减少环境污染物，避免大量树木被砍伐，他回收废纸，用废纸做成再生纸来印刷商品目录。

在建造厂房时，他选择使用再生、可重复利用和含有有毒物质较少的材料。2016年，为了支持环保，乔伊纳德把“黑色星期五”定为固定捐款日，巴塔哥尼亚所有的店铺和网站上全天销售总额的100%，都捐赠给环保机构。

他还给自己制定了一个地球税，每年把巴塔哥尼亚公司10%的税前利润或1%的销售额捐赠给环保组织。并建立了“1%地球税”企业联盟，希望更多的企业加入到拯救地球的行列中来。为了拯救地球，乔伊纳德一直在努力做着有利于环保的一切。

身价百亿，生活至简

公司发达了，但是乔伊纳德并没有更富有，他和妻子把所有的利润都留给了公司。因为公司的亿万资产，他几度登上福布斯杂志排行榜，这让他很气恼。“我在福布斯杂志上被列为亿万富翁，这真的非常非常让我生气。我在银行里没有10亿美元。我不开雷克萨斯。”

他开着一辆特别破旧的斯巴鲁，自己给汽车打气，用捡拾汽水瓶换来的钱买汽油。乔伊纳德出门从来都是坐经济舱，为了保护树木，他还用自己的养老金买地种树。

在美国大提顿国家公园入口处，乔伊纳德有一套房产，如果他在那里居住，可以享受国家的免税政策，可是，他没有那样做。他住在简陋的房子里，过着节俭的生活，穿的衣服是自家生产的，而且一穿就是许多年。

为了环保，他不仅自己节俭，还引导消费者不要老买新产品，如果衣服坏了，修修还可以穿。乔伊纳德在公司专门设置了修理旧服装的机构，培训了不少修理人才，他还通过视频讲解，教给顾客如何修补衣服。实在没有办法修补，需要淘汰的，乔伊纳德负责回收。

为了提醒消费者在买新衣服时三思而后行，让旧衣服充分发挥它的价值，乔伊纳德还出了一个别出心裁的广告：不要买这件衣服!

乔伊纳德是商界中的一股清流，虽然从商，却从来没有把盈利做为目标，而是把环保放在第一位。几十年前，巴塔哥尼亚就被《财富》杂志评选为世界上最酷的公司。这个可爱的老头，尽管不愿意做商人，终归还是成了商人，而且成了最棒的商人。