报道：张健欣
摄影：陈友晋、梁僡育、受访者提供

曾何几時，直播节目，形象神圣。唯有跨年倒数、春节、大型赛事等重要活动，方才动用到“直播”这档高科技。随着社交网络直播的崛起，如今只需一台智能手机，纵使平凡如路人甲，人人皆可开启直播模式。直播这回事，仿佛成了再普遍不过的日常分享。但同时，在日新月异的网络世界，要搞个有意义，有素质，或是达到商业效应的直播，反倒成了一项严峻考验。

上班族转当直播歌手圈粉

受访对象：沈秀娴（26岁）
直播管道：陌陌app
直播内容：自弹自唱

眼前这位甜美系女孩，曾是一家会计软件公司的市场职员。朝九晚六的生活，她直言“回到家连看本书的力气都没了。”庆幸的是，工作以外的她，另有一项专长，即是唱歌。去年5月，她接触到在中国火红的视频社交app- 陌陌，才貌兼具的她更获陌陌直播公会录取，自此展开网络直播歌手的生涯。

来自槟城的沈秀娴（Miks Sim），拥有甜美可人的长相，和邻家女孩般的温婉气质。在会计软件工作之外，她还是一名婚礼歌手，更与同是驻唱歌手的哥哥，组织了自家乐队-The Harmonious Band，可说是才貌双全。

告别了一层不变的会计软件工作，她以“米可思.女孩”的身份，开始了每日4小时的直播工作，除了获得更多个人生活时间，更凭借出色的表现，挣取一笔可观收入。

“我热爱唱歌，但不太喜欢烟酒场合，所以一般只在婚礼喜宴上表演。但矛盾的是，在婚礼上只能唱浪漫情歌，无法演绎其它歌曲，因此网络直播歌手的工作，可说是一个能让我好好唱歌的平台。”

提及网络直播工作，沈秀娴认为是时间自由度高与符合兴趣，一举两得的工作，但同时也坦承收入不稳定的困扰。

“每个月的直播收入，是根据听众赠礼物的多寡。礼物越多，该月份挣的钱就越多。”

在她所属的陌陌公会，既没有合约，也没有底薪。沈秀娴表示，她每周会唱足5天，一天4小时，时间自由，唯须自律。每个月若幸运的话，平均可挣个3000令吉，算是槟城一份正职的工资。若以工作时间做对比的话，简直让一般上班族超艳羡的。

“我的直播时间，分为早与晚两个环节。首个环节在早上10时至正午12时，第二个环节在晚上8时至10时。这么一来，中午时段，我就有很多自由活动的时间。”

若当晚有婚礼表演，她就会停播一晚，前提是事先通知粉丝，以免向隅。

互动很重要

“米可思.女孩”的账号，命名自其英文名–Miks Sim。目前拥有1300人粉丝，不算太多，但令她感到欣慰的是，在五花八门的直播世界里，仍有不少忠实听众，因纯粹喜欢，所以一直回来听她唱歌。

“大家好，我是米可思女孩，今天想听什么歌？”

在这样一个开场白后，就会开始有听众点歌，然后她就一把吉他，一把歌喉，自弹自唱于网络卖艺。

“除了唱歌，和听众的互动交流也很重要。很多歌手为了一举两得，直接在工作场合驻唱的时候，一边开着网络直播。但毕竟无法同时聊天，少了和网上听众的互动，所以反应不太理想。”

沈表示，她每唱完几首，就会停下来看粉丝留言，和他们聊天分享音乐。另外，她的专页还有个管理员，以无薪自愿方式，协助欢迎会员与给予回复。

淘宝购布景

说到直播嘛，要选个合适的场景，并不容易。要是在户外，经过的路人多瞄两眼，你都会觉得浑身不自在，况且自弹自唱这种事，还需隔音好的地方。若换成房间里，感觉私生活被人窥光了，分分钟还会被眼尖的网民，挑剔房里这个那个，没有私隐可言。

沈秀娴说，这她倒不担心。原来直播歌手，只须上网淘一淘，就可买到漂亮、专业的直播布景。

“我都在房间里搞直播，上淘宝买直播布景，既可避免私生活曝光，还看起来美轮美奂。”

原来直播还有专用布景，这下又长知识了。

主题咖啡馆 也是专业直播室

受访对象：My Voice Cafe & Studio
直播管道：面子书专页、美拍app
直播内容：驻唱歌手与乐手现场演出

My Voice Cafe & Studio大碗面，红极一时。2013年9月初盛行，当时一众吃货，陆续在蓝色印花大碗前，摆出一副馋嘴模样，成功刷屏社交网。后来，面子书增设了Live视频直播功能，My Voice一如既往，发挥跳脱框限的创意，聘请各界才子佳人前来，通过面子书与美拍直播献艺。尔后，凭借专业器材与环境，晋升为-全马首家网络直播室，亦是第一家搞驻唱直播的咖啡馆。

坐落在槟城峇六拜，My Voice Cafe & Studio顾名思义，是一家以音乐为主题的咖啡馆。楼下餐饮空间，专售日式美食，大碗面乃镇店招牌，馆内一隅有优雅三角琴伫立着，开放予公众现场弹奏。楼上是录音兼直播室，除齐全录音设备与各类乐器，更聘请了专业团队掌管，好比这里的录音师Americ Lim，曾为Boney M、Samantha Cole、孙燕姿、光良品冠（无印良品）等著名艺人着手幕后调音工作，资深水平甚比国际。

创办人林荣华与太太甄翠玉，乃热爱音乐之人。毕业自英国剑桥大学工程系，除了熟悉各种录音器材与隔音系统，业主本身亦是音乐爱好者，擅唱歌、吉他与钢琴。

“在和太太拍拖的时候，我们俩对于音乐氛围很棒的餐馆，总分外着迷与眷恋。因此，创立一家音乐主题咖啡馆，一直是我们共同的梦想与目标。”

皇天不负苦心人，夫妇俩曾共筑的美好憧憬，在不懈的浇灌下终于冒芽。2013年My Voice Cafe & Studio初创立，面子书尚未有直播功能，因此各方音乐人演奏的视频，仅是上载到Youtube供赏。直至去年，面子书开启了社交网直播，怀抱音乐梦的他俩开始为二楼录音室修饰一番，打造成全马史无前例的驻唱直播室。

“才华横溢的歌者遍布，但基于缺少发挥的平台，往往被埋没在茫茫人海中。”

My Voice直播室，有固定大马与菲律宾乐队班底，每晚9时正透过面子书专页与美拍账号准时开播（除了星期六），偶尔亦有特访嘉宾。像是《中国新歌声》6强歌手李佩玲，就曾在去年2月份到访献声，引起一阵小轰动。直播室环境宽敞、惬意，为此还曾成为《中国新歌声》马来西亚海选场地。

“透过网络直播，冀望怀才抱器的人，能找到一个展现自己的平台，让国内外的听众，借此听见更多好声音。”

乐器音效灯光 五脏俱全

为了营造气氛，林荣华不惜为音乐狠砸血汗钱，收购各种二手乐器与音乐器材，让一众乐手歌者享有最舒适的演出环境。先说直播室的隔音板，是业主远从澳洲收购回来的二手货，曾用作飞机场室内隔音，价格不菲。

直播室巧妙分为三个空间，入口右方属家居概念空间，有惬意沙发、地毯、吧台等，供抒情不插电式演出。另有一隅，贴满复古旧情怀海报，是演绎经典曲的角落。最左方有各种乐器提供，是乐队演奏的理想位置。

热情洒脱的业主，交际广人缘佳，常在各方友人关照下，以低价购得二手乐器。因此，整个直播室满是林林总总乐器，这包括了三角钢琴、钢琴、电子琴、爵士鼓、吉他、萨士风、小提琴、中提琴、喇叭、乌克丽丽、木箱鼓、电子吉他、民谣吉他、古典吉他等，凡与音乐为伍者，皆可趋前试玩弹奏。

“直播室不对外开放，但凡热爱旋律之人，欢迎前来分享音乐。”

全马首家网络直播室，或驻唱直播咖啡馆，就连地毯都经特选，具有集音效果，每片价值近2万令吉。业主曾在前身为迪斯科的楼店开设过My Voice分店，搬迁之际还以20万令吉友情价，购下整套迪斯科灯光器材装置在此，后更特聘灯光师负责调控直播灯光。

天籁声音 创30万点击率

“3、2、1，直播开始！”

只见左边一台智能手机，右方一台平板电脑，分别在美拍账号【美声录音直播室】与面子书专页【My Voice Cafe & Studio】，开启直播模式。管理员以简单开场白，欢迎国内外直播听众，并介绍当晚乐队团员。接着，轮到歌手们献唱时间，整个直播过程长达三小时。

每场直播平均浏览量约4、5千人，一场小型演唱会的人数。值得一提，林荣华与甄翠玉的长女 – 林思恩，拥有一副上天赐予的天籁般嗓音，而最高视频点击率，亦是由林思恩演绎的日文动漫主题曲《天空之城》毫无悬念拿下，创下了30万惊人点击率，甚比发片歌手MV点击率！

今年24岁的林思恩，音乐天赋无师自通，就连日语都是自修而成。不夸张的说，她那独特的空灵声线，竟有几分齐豫的韵味。曾有本地乐团邀约当主唱，更有日本铁粉邀她到日本表演，但基于对登台感到胆怯，她都不得已一一回拒。

流行与古典 琴曲扣人心弦

另外，同样受到瞩目的，是拥有近1万4000美拍粉丝的气质钢琴女孩朱子燕。美拍账号为【美声录音爱弹琴的子燕】，她擅根据听众的喜好，不看谱来个即兴弹奏。且听，指尖那端传来的优美旋律，何其扣人心弦，余音绕梁。

全职为银行经理的她，已投身音乐界12年。拥有古典钢琴乐8级水平的她，逢周末都会到My Voice，从楼上直播室到楼下现场弹奏，为在线听众与临店顾客，带来一首接一首的动人琴曲。

“4年前开始在这里表演，氛围超舒服，舒适若家，让我可以全心投入弹琴。”

为了臻达更高满意度，她会和听众展开互动交流，并根据听众的年龄层与喜好，为他们演绎从流行曲到古典乐不等的首首美妙乐谱。

“越多直播听众加入，我会越感到雀跃。”白天穿梭银行，周末晚蜕变钢琴仙子，朱子燕透过网络直播，找到了工作以外的最大热忱与满足感。

实录卖衣 互动行销有态度

受访对象：That Lady’s Closet
直播管道：面子书专页
直播内容：奖品赠送、穿搭分享、问答互动

迎接e时代，服装网店如雨后春笋般，全马蓬勃冒芽。基于庞大竞争，店主不得绞尽脑汁，从提升穿搭美感、布料质量，到避免“货不对版”的实货拍摄，都尽显店主对经营网店的用心。随着社交网直播的崛起，“直播”成了一个绝佳的免费行销管道，除了现场问答增添专页互动性，还能让顾客凭肉眼评鉴实货，达到买卖家双赢的局面！

自去年8月成立，截稿为止已有7万专页粉丝，That Lady’s Closet可说是全马最夯的服装网店之一。26岁女创办人俩–吴滨雅与陈丝蕾，乃马来亚大学同窗，前者来自首都吉隆坡，后者是柔佛人。同样修读建筑设计系的俩人，对美感学承载满怀热忱。在新加坡工作1年半后，决心回来大马创业。

吴滨雅说：“原本想要开一家民宿，毕竟和建筑本行相关，但成本不菲。于是，就和好闺蜜计划开始，俩人都蛮感兴趣的服装网店。”

That Lady’s Closet直译中文是“那个女人的衣柜”。“意即那女人衣柜里和身上穿的服装，代表着那女人的生活品味与职业阶层。”

这家坐落在柔佛新山的半实体网店，涵盖半岛、东马、新加坡，甚至是远赴国外深造的大马顾客。凭借清新百搭服装风格，以及唯美的摄影手法，揽货一众忠实常客与诸多新客。许多上架衣裳，都由店主亲自设计，挑选布料，再交由工厂缝制，相比起转售淘宝货的普遍形式，店家对于网卖优质服的诚意，展露无遗。

“以前学建筑设计的时候，就常接触到摄影领域。因此，网店所有照片亦由我们俩包办，在有能力范围之内降低成本。”

从服装设计、产品摄影到模特儿，店主俩皆亲力亲为，划出一道独特风格。为了拉近与顾客的距离，店主都会亲身示范穿搭，兼任模特儿一职。除了提升亲和感，这还代表着照片都凭实货拍摄，顾客不会买到货不对版的劣质服裳。

店主亲揭直播秘诀

坦白说，在这个节奏快捷的社会，谁会有耐性看上一整个小时的直播。于是That Lady’s Closet店主，为其专页直播秀想出了三大卖点：

第一，按赞分享送奖品。这个方式，有利于宣传面子书专页，让更多喜欢网购的女顾客，通过朋友圈的分享，认识到That Lady’s Closet网店。

第二，穿搭转换的节奏要快。每场直播现场，会有三位模特儿轮流介绍服装与分享穿搭。在同伙分享的时候，她们可以进行更换，让整个流程更顺畅，在最短时间达到最佳效果。

第三，服饰要够吸引人。That Lady’s Closet服裳一般都以简约、百搭为主，感觉任何人都能驾驭，才会引起更多网购者的共鸣，为销量带来冲击。

“坦白说，直播就像是广告一样，它只能为你的产品增添曝光率，但最后让消费者决定下单的，还属这件衣裳本身的吸引力。”

吴滨雅说，许多观看直播视频的在线观众，都是网店常客。基于喜欢店面风格，才对其专页直播多加关注。另外，她表示整体穿搭的美感，可说是服装销售最重要的一环。

“有魅力的服装，不仅是一件上衣，而是整体造型呈献出来的美感，包括裤子、帽子、首饰等。另外，我们也会参考Youtube上的发妆教程，以各种日韩发型与妆容，配合不同造型出击。”

内容编排反映品牌形象

许多人以为，只需一台智能手机在手，就可随时开直播秀。但事实上，一个有素质，且能达到宣传效果的直播秀，是需要精心构思与编排的。

至少吴滨雅与陈丝蕾，从几周一次的频繁次数，到直播内容与节奏，当日穿搭造型、发妆搭配，乃至直播前几日的预告，每个细节都不敢掉以轻心。

店主表示，接下来她们将着手于直播场地，让背景氛围看上去更明亮清新，也确保网速更快捷更顺畅，让在线观看者可浏览高清视频。

“要知道搞直播，就像拍摄一个电视节目，要能呈现优秀的内容，才能提升品牌的名声。我们很重视品牌的形象，因此目前最大的关注是，如何让直播内容变得更丰富，素质更进一步，才能让网店形象与曝光率，透过直播臻达最佳宣传效果。”