没有一个人的一生会是一帆风顺，也没有一个人是失败一生的，重要的是如何去掌握感受、体会、目标与改变！

高级财务规划经理张彬圣曾经穷过，但他没有放弃过，反而因为穷让他认定理财的重要性，从个人的修身理财到教人如何去看待理财，在自利利他的情况下，让他的理财业务蒸蒸日上，使他的卓越一族团队充满活力。

现年58岁的他出生于一个贫穷的家庭，一家九口仅靠担任铁匠的父亲维持生计，他在七兄弟中排行第二，当他考获进入马大时，近亲给他的不是鼓励，而是退学的暗示：你的父亲对你的学费能负担得来吗？

他并没有因此而退却，反而更积极的去面对，从奖助学金的申请到半工半读，将时间安排得满满就是准备把学业完成，而当中让他最铭记于心的莫过于陈昌孔老师给予的一句话：一不做二不休，既然做了选择，就要做到最好。

其实，早在他修读先修班时就已经对前景感到茫然，读大学是他的梦，家贫则是他的烦恼，斯时与他交情甚好的陈昌孔老师就直接的给了他有关的启示。

结果，他在1984年考获了马大荣誉文学士，在同一年也获得反贪污委员会的录取，但是他认为并不适合朝九晚五的公务员生涯，所以选择放弃，而在锺灵独中担任一段时期的教师。

因为机缘巧合，他接触了寿险行业，也使他决定当成一盘大生意来做，于是他开始了个人在这方面的万里长征，他的坚持与信念，让他一步一脚印的迈向成功，打造了TPS理财团队的赫赫成绩。

人脉就是钱脉

张彬圣在接受光华日报访问时表示，感恩贫穷，我前半生最大的财富就是贫穷，也因为贫穷让我了解理财的重要性，去确定健康的理财之路。

“我认为任何行业都一样，最重要是待人以诚，以诚恳的服务换取口碑，进而扩大人脉，一定可以取得预期的成果。”

张彬圣如数家珍的说：“你不理财，财不理你，有财不理，岂有此理！人脉就是钱脉，时间在哪里，成功就在哪里。”

今天的他在寿险业的道路上战功赫赫，不但个人成绩超凡，他所领导的卓越一族团队也一样充满战斗力，他的太太女高音陈莉莉及儿子也一样在这条寿险的路上做出冲刺，并创下不俗成绩。

对于成功的窍门，他认为推销无他巧，只有勤拜访，当年初出道时，他一样凭着勤于拜访客户，专业的做出服务，在时日有功之下才能闯出属于自己的一片天。

他曾经放弃所做的一切，毅然的转到新的公司从头开始，只因为锁定新的公司有更佳的发展条件，更能迎合客户的需求，事实证明他的选择没有错，使他在这条路是取得更大的成功。

“每个人都是天生赢家，因为正常人天生就有三宝，即是（1）时间就是金钱。～时间投入那里，成就就在那里。越成功的人越忙，越忙的人越有时间，因为争取时间去处理学习更多事情，所以更加成功。（2）健康就是财富，～除了规划注重身体生理健康外，更重要的是如何注重心理素质的健康培养。人文道德素养的加强培训。（3）人脉就是钱脉，～每个人出生都有亲朋戚友，问题是你有没有在乎关心周遭的人事物，平时有没有做好“人情存款”。如果规划管理得当，将会是源源不绝的财源滚滚。”

他说，1993年看了报界朋友提供的录音带“开天辟地”讲述了孙中山以三民主义推翻封建腐败的满清政府建立民主共和国及毛泽东以马克思主义号召工农民革命建立了新中国，启发了选择新公司、新环境、新理念，新方向的奋斗，毅然放弃十年成绩不俗的根基，易地为良的加盟当时正在寻求突破中文市场的保诚保险，成为当时保诚保险进军中文市场的北马第一位主管。基于保诚的悠久历史，优良文化底蕴，加上他在中文市场的丰富经验，如鱼得水般，很快的打开了中文市场的局面，组织迅猛的开枝散叶，协助保诚保险奠定了日后市场领导者的地位。

张彬圣在保诚培养了多支团队劲旅，包括保诚的全国冠军组织，其领导的卓越理财机构是一支有理念有系统有强烈道德文化底蕴的团队。

他强调团队要强大持久一定要建立团队系统及巩固运作程序（SOP）。要做到简单容易有效及可传承（Simple,Easy,Effective & Duplicate.)

●整个团队都朝着一致的愿景，其队员必须背诵的如下:愿景：我们是专业的全方位理财顾问，以爱心及崇高道德准则为客户提供完善的理财方案。

●使命：我们实行自我醒觉，领队能力及团队精神以达致最高生产力，最高续保率及最高盈利，我们吸引栽培及保留杰出人才，我们以服务至上的精神达致卓越表现！

【张彬圣的昨日今天】

●1984年～考获马大荣誉文学士，加入寿险业

●1993年～配合保诚进军中文市场策略成为北马首位加盟主管

●1999年～荣获保诚排行第九组织奖，并常年荣登直属组织百万元业绩奖

●2004至今～荣获保诚直属组织两百万元及三百万元业绩奖

荣获保诚机构亚太区年中主管竞赛

(首20位精英主管)

●2005中国西安高峰会奖

●2006菲律宾宿雾高峰会奖

●常年获取保诚精英俱乐部会员奖，游遍世界40多个国家，多次荣获大马理财规划师公会百万业绩顶尖经理奖

●曾多次受邀赴中国广州、上海、武汉、襄樊、宜昌等地主持寿险讲座

●曾多次受邀在大马寿险及财务规划员公会研讨会中主讲，也多次受邀在马来西亚各地保诚机构主持创业说明会及讲座。