成功不是属于先做的，而是属于做得最好的；市场永远没有饱和点，没有最好的，只有更好的。

亿联企业（马）有限公司董事经理张汉川出身贫苦家庭，深知创业不易，当年靠着10万令吉资金生产塑料糕饼盒起家，凭着坚定毅力，在竞争的商海里，建立了庞大的顾客群。

市场没有饱和点，竞争力及创新力才是最重要的。着糕饼盒打下基础之后，不断研发新产品，至今亿联已生产超过千种琳琅满目的塑料产品。

在这个世纪，很多木质产品及金属产品已经被塑料产品代替，并大行其道，甚至成为家具的一种风尚。而一开始就生产塑料产品的亿联企业（马）有限公司，历经多年挑战及竞争，突破层层难关，成立今日塑料品王国。

亿联是一家专业从事家庭塑胶制品的设计、生产、销售为一条龙的家具塑料日用品制造商，主要产品有家居用品系列、家居塑料整理箱系列、餐具盘、抽屉式柜子系列、篮子、保鲜盒系列、水罐系列及清洁产品等等。几乎每家每户都有使用其塑料产品。

亿联今日能成为马来西亚首屈一指的塑料家居用品制造商，除了董事经理张汉川秉持“把3年的事在2年内达成”的信念，另一名推手是亿联董事主席王少华。

创业初期，王少华是厨房用品销售员，张汉川是塑料产品销售员，因为机缘及投机下，促使俩人携手创业。

当时市场上已有多家塑料产品公司，竞争相当激烈，但两人认为，市场上的塑料品都流于一般，所以正当同行都在攻打中下层市场时，亿联决定专攻中上层市场，并推出设计精美的塑料瓶，开拓自己的新市场。

20多年来，亿联从原料到生产，从销售到服务，都严谨把关，因此创业至今，该公司每年保持高增长率，不断攀上更高峰。

在千禧年，亿联面对了瓶颈，亿联的营业额从一个月数万令吉，到2000年每个月的业绩100万令吉。那时候感觉好像来到瓶颈，没有发展空间，外界流言蜚语指塑料无价，能从数十仙的产品卖到100万令吉，已经是很厉害了，不可能再有突破。

张汉川当时不信邪，一心认为必须突破瓶颈，于是决定买地建一间大货仓。那是市场上有一些话流传开来指“张先生还没学会走，就想要飞”、“张先生有蛇吞象的性格，但我看他迟早被大象踩死”。

他没有理会别人的看法，2002年拥有了第一间亿联工厂。从小店搬到工业屋，再转型到工厂，开销突然增加，整个生意模式也必须随着调整。

到了2005年，张汉川早已忘记之前的压力，决定再买第二片地，建第二间厂，开始投入生产。2009年亿联再度买地建厂。

因此生意是没有“不可能”这回事，只要发展方向正确，是可以创造很多奇迹。市场上传出塑料产品生意“不好做”、“不能做”、“不可能会做大”等等不被看好的情形下，亿联却越做越大，业绩已经达到一亿令吉。

产品要建立良好的口碑，品质必须控制很好。塑料用品在现代社会已成为一种必需品，几乎每个家庭都需要用到，只要品牌打得好，品质管制好，相信这是很好作为的行业。

张汉川坚持以用心、努力、认真及创新的精神创造自己的事业版图及品牌。

生产高品质实用产品   满足顾客群需求

亿联的愿景是生产高品质与实用产品，成为国际著名塑料制品供应商，打造多元品牌与产品，致力满足所有顾客群需求，成为一家人的必需品。

亿联的成功，除了董事部的创新、坚持、互信及配合，员工也是公司的资产之一。一个企业要留住人才，必须赋予员工目标、安全感、归宿感及成就感，员工才愿意继续留在公司服务。

张汉川在政府机构还未推行5天工作天前，就大胆在1996年采用5天制。当时他内心很挣扎，因为他一直比别人更努力，总是用2年的时间做3年的工作量，那如果把原有5天半工作天缩短至5天，会不会跟他的工作态度背道而驰？

张汉川分析，员工周六上班半天，早上9时上班就开始想着下午1时下班，工作缺乏效率。把周六的上班时间分散到周一至周五，结果员工对于这样的改变很高兴。周末有充足的休息时间，星期一带着充沛精神来工作。

从1998年开始，亿联就开始奖赏员工制度。亿联目前拥有超过300多名员工，纵使人数不断增加，但张汉川依然坚持每两年举办员工集体旅游，参与者除了高层、员工，也包括清洁工人。

身为老板应该设法去赚更多钱，而不是削减员工福利来填补。也因为亿联重视员工，所以培养出员工的团队精神及凝聚力，推动公司的业绩取得突破。

亿联经营有道，过去得到的认证及奖项包括：

2009年     获得迪斯尼卡通与华纳兄弟印制在家庭用品上的独家使用权

荣获金牛奖及马来西亚百强企业奖

2010年      获得ISO 9001:2008生产质量体系认证。

2011年       荣获马来西亚青创会大马50强企业大奖。

2013年       亿联与子公司亿嘉个别荣获大马百强卓越企业金鹰奖。

2014年       星洲企业楷模奖

2014年        SME Recognition Award中小企业卓越成就奖

2015年        The BrandLaureate 中小型企业品牌奖

2016年        青创会第三届  马来西亚 50 强企业大奖(钻石奖)

王少华：非夕阳行业   塑料业深具潜能

王少华补充，很多人认为塑料行业是个夕阳行业，其实并不是，塑料业还是深具潜能。这塑料产品是可以重复使用，符合了环保原则。

有股声音指塑料并不环保，但是塑料的应用，令到一些原本是木制产品的改为塑料制，就好像以前人用木凳，现在也改为塑料凳，换另一个角度，如果塑料凳的应用，是不是就可以减少砍伐树木？

所以说，这世上是没有夕阳行业，只有夕阳管理，只有不断提升管理的内涵，就不怕生意面对冲击。

公司简介：

亿联企业（马）有限公司于1994年成立，当年在槟城开设一间小店，于1996年搬到北海一个小型工厂、2002年再转型成大型工厂。

为调整生意模式，2005年购地兴建第二间工厂，并开始自行投入生产。2009年，当各行各业不被看好的情况下，亿联再度买地建厂，且越做越大，2013年在吉隆坡开设陈列室，2014年迁入五层楼办公楼兼仓库。

至今，凭借其受肯定的产品性能、品质、价位及产品的分销覆盖，使得亿联业绩茁壮成长及演变成家居塑料制品业的领航者。如今，亿联每个月有新品上市，产品也进军海外市场，出口至亚洲、中东、欧洲、非洲、美洲等28个国家。

成功秘诀：

时间是有限，我们要在有限的时间内做无限的事。唯有热爱你的公司，热爱你的产品，你才会成功。市场永远没有饱和点，如果你认为市场有饱和点，那是因为你缺乏竞争力及没有创新力。