薄利多销缔双赢 Raiya雪王牙膏攻全球

报导、摄影：江汉川

我们在用餐后、睡醒时或临睡前都会习惯性地使用牙膏刷牙，一天没有牙膏就好像浑身不自在。

有很多人不知道，亚洲特别是东南亚一带最先生产牙膏的国度中，马来西亚是其中一个榜上有名的国家，而这个在我国生产的牙膏便是Raiya雪王牙膏的前身。

在俗称“日本手”的1930年代，一名美国牙医发明了牙膏，当时的牙膏如鞋油般，并且是装在铝罐出售。到了1962年，一名基督教牧师在大马投资生产牙膏推出市场。1990年，牧师移民加拿大，由目前的Raiya雪王牙膏生产商富联（马）有限公司及总经销商向阳企业有限公司接管这家牙膏生产工厂之后，不断在品质上、包装上、销售策略上等等各方面进行改良和提升。

经过多年打拼，目前其前身堪称是东南亚最先面世的Raiya雪王牙膏不但已跃居我国十大最受欢迎的国产牙膏品牌之一，同时也打入国际市场，印证了100%马来西亚国产货也和舶来品同样具有优越条件在国际市场上与人竞争，这是大马国人的骄傲。

业务起飞设新厂

富联（马）有限公司于1990年收购Raiya雪王牙膏之后，业务不断增长，尤其是1998年期间，业务突飞猛进。到了2007年，原有旧厂规模已不足以应付业务发展需求，于是在大山脚武吉敏惹工业区购下2.5英亩地段，建设新厂房，标志着Raiya雪王牙膏迈入新的里程碑，同年的10月1日正式迁入操作。

目前，在大山脚武吉敏惹工业区工厂生产的100%国产货Raiya雪王牙膏立足大马、放眼全球，积极朝向出口增值，现阶段已在多个国家取得丰硕成果，这些国家包括纽西兰、越南、澳洲、柬埔寨、中东、伊朗、斯里兰卡、毛里裘斯等国。

此外，生产商富联（马）有限公司及总经销商向阳企业有限公司董事部也采取一系列销售策略，进一步扩大东马和西马的市场占有率，并且全力塑造品牌，透过各种有效策略 让这个品牌更深一层植入消费者心中。

该公司不惜耗资百万令吉在电视台、电台和报章打响品牌，目的就是为消费者带来一个高品质、低价格的国产牙膏，在目前百物价格腾涨的时刻，身为国家的一份子，Raiya雪王牙膏以薄利多销的策略协助国家减轻人民的负担，缔造双赢的局面，这也是国产品的其中一个义务和特色。

除此之外，执行董事准拿督杨苏夏披露，该公司积极参与区域和国际性商展，在国际及区域上开拓市场，全力以赴以期将大马国产牙膏进一步打入全球市场。

如今，Raiya雪王牙膏在中国已有策略性伙伴，初步打入中国市场，而最终目标是在中国设厂生产，并且会依照如同在大马一样讲究品质、高格调、高级货的市场策略，进一步打入中国市场。

产品素质获证书

根据AC-NELSON调查公司报告，Raiya雪王牙膏是大马十大最受欢迎的牙膏品牌之一，同时，Raiya雪王牙膏也获得卫生部颁予GMP证书，并且获得ISO 9001:2000国际品管证书以及美国食品及药物管制委员会（FDA）也鉴定产品素质标准。Raiya雪王牙膏也具有大马政府清真产品（HALAL)证书。

富联（马）有限公司董事经理林瑞文表示，为了应付日益提升的业务需求，公司决定斥资80多万令吉引进德国制造的先进高科技生产机器，这种先进机器可自动化生产，1分钟产量可达70支牙膏，这个机器在3个多月前已开始操作。

富联（马）有限公司及向阳企业有限公司董事兼总经理罗德旺表示，在现今世界正逐步朝向全球化的时代，资讯非常发达，通过网络推动业务发展很快便会取得成果，令人深感鼓舞。

Raiya雪王牙膏有今天的成就，全赖公司上下通力合作及顾客的支持，同时政府推行协助中小型企业发展的政策也是其中一个重要因素。

货真价实受欢迎

Raiya雪王牙膏生产商深信品质优良、价格公道的国产牙膏可吸引更多消费者的支持，同时具有双重保护牙齿牙龈的功效，采用美国配制的天然值物香料香油，使牙齿坚固洁白、清新凉爽、口腔芬芳。

Raiya雪王牙膏分为2种，即成人装及儿童装，成人装有冷凉薄荷味及天然薄荷味，儿童装有4种水果口味，苹果、橙、草莓及杂果，不怕孩子们早上睡醒后耍别扭不要刷牙。

随着业务蒸蒸日上，Raiya雪王牙膏的周边产品也逐步多样化，为消费者提供更多选择，这些国产周边产品都是品质优良、具有国际水准的产品，而且价格公道，其中包括高素质的牙刷、发胶、发油等，全都是具有条件打入国际市场的产品。

采访后记

有人说，商场如战场，利益摆中间、道义放两旁，在商场讲的就是利和益，没有人情道义可言。

但是一踏入Raiya雪王牙膏的先进厂房，扑面而来的除了是一股芳香的薄荷味之外，其中还参杂着浓浓的人情味，令人心怡神往之余，不禁对于这个国产牙膏生产商的营运手法和从商原则钦佩有加。

在商言商，讲求利益无可厚非，但在讲求利益之余，也能够在祖国、人民生活上面对的问题方面感同身受，进而坐言起行与国家人民共进退，在所面对的问题上出一份力，协助国家安然渡过难关，这种情操并不多见，但Raiya雪王牙膏却展露无遗。

换句话说，在国家目前面对着严峻的经济考验时，身为国民一分子的国产品生产商都应身先士卒，尽量不要在利益上作出考量，应采取薄利多销的销售策略，虽然成本加重、利润减少，但是在盈利缩减而不至于亏损的同时，却可以尽一份国民的义务协助国家面对考验，也减轻国民的负担，这种商业营运手法是最具有意义的，而从中得来的财富才是最值得令人感到自豪的。

Raiya雪王牙膏虽然也和其他商业产品一样面对燃料价格高涨的连锁性影向，但是生产商却坚持薄利多销的原则，宁愿减少盈利也不愿把负担转嫁消费者身上，令人为之动容。

营商不忘国民义务者，舍Raiya雪王牙膏取谁？而唇红齿白的富联（马）有限公司执行董事准拿督杨苏夏更绝对是Raiya雪王牙膏的活招牌！