报道:刘慧贞
摄影:林晓慧、受访者提供

Oxwhite的初衷,是做好一件男士白衬衫。合身的尺寸,修身的剪裁,穿出贵公子气质。现Oxwhite也已推出女性白衬衫,各位女士们,准备唤醒你的购物魂啦!

我们爱白衬衫,爱得如痴如醉,只因在阳光洒下时,它让我们如此好看,但最舒服最适合的那件,永远那么贵。于是他奋不顾身地开启一趟华丽冒险,只为实现我们的白衬衫情意结。

“即将奔四的37岁男子,勤勤恳恳地在舅舅的手表公司打工,事业安稳,家有贤妻和年幼孩子。”这是一年多以前,张芝强的自我简述。

他见过大世面,在加拿大留学7年,享受过以仅仅2块钱喝上一杯星巴克的日子,也在当地拥有2家二手书店。在那里,他的生活已是多数人的向往,但后来,他毅然回到马来西亚,想要在这里做出些成绩。回乡后,他踏入传统零售业,10年之间,成为上述奔四的37岁男子。

然而,芝强不甘于此。在37岁这个年纪,他的心再次发痒,如10年前毅然返乡的自己,他想改变。于是,他辞去稳定的工作,决心创业。在安稳无缺的时候丢掉面包,在旁人看来,这是烧坏脑的举动。芝强认真地问了自己,下个10年,想做些什么。他很笃定地说自己必须完成一件事,那就是成为两个儿子的榜样。

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总听别人说下个10年,或许大家都有些厌烦,但敢于直面人生下个10年的,肯定是个勇者。我们总以为自己与时间并行,却在后来发现严重脱轨,或许能挽救自己的其中一个方法,就是问自己,10年后,你会完成些什么?

“人生每10年都要有所改变。”

这一次,芝强的改变,从一件白衬衫开始。他这疯狂的举动,成全了Oxwhite的诞生,也成全了一次传统销售模式的推翻。

冒险路上,张芝强遇上这4位有理想的年轻人,戴梓康(左)、张宇恒(中)与何锦卫(右),一同引领Oxwhite前行。

解决选择痛点

每个男人的衣柜里,都该有件白衬衫,选个好天气把它穿上,阳光洒下,对面的女孩眼里闪着星光。

只是,一件优质的白衬衫实在昂贵,更令人丧气的是,试穿了好几件,往往都找不着合身的尺寸。“衬衣有个痛点,消费者想拥有欧美的好品质,但欧美制作的衬衣一般不符合亚洲男士的身形,而且价钱十分昂贵;本地品牌的白衬衫价钱虽合理,但却不具备欧美的品质和手工。”芝强一语道出事实,象征自信和尊严的白衬衫,对亚洲男士而言,一直都有个痛点。

这也是为何,芝强创办了Oxwhite。

“自信,其实并不昂贵。”

免去层层中间商、店面租金、装潢消费等,Oxwhite省下种种不必要的成本,通过网络预购,零库存的方式,以69令吉起的价格,卖出一件高品质的白衬衫。

“我想为大家解决生活痛点。”

以高价换取优质物品,仿佛是亚洲人的宿命,但芝强坚信大家不需承受这份疼痛。他希望自己的理念获得认同,于是努力寻找解决疼痛的方案。由于资金不足,他选择从衣柜里的必需品,也就是从一件白衬衫开始。他跑遍欧美东南亚,寻求好的材质和厂商,只为做出最优质的白衬衫,而网络预购,是他的销售模式。

“一件产品的‘贵’,往往在于其销售渠道,而不在于他真正的价值。”

唯有看清事实,才能推翻事实。Oxwhite畅行无阻地打破传统销售模式,告诉众人,可靠程度并不以网络销售或实体店作准,一切视乎背后的经营理念。

当然,大家生活中的痛点,不仅仅在于一件白衬衫。这只是个开始,亚洲人生活中的其他痛点,内衣、包包、鞋子、床褥,芝强说Oxwhite会一步步地替大家解决。

一年时间,打破传统

“我给自己1年的时间,如果做不到,就回到职场上班。”

辞掉饭碗时,芝强的2个儿子,一个6个月大,一个2岁。他清楚自己冒着极大的风险,他其实可以继续舒适地过幸福日子,但他始终记挂着未完成的梦想。

“我很羡慕一些世界级的顶级企业家,Tony Fernandes、Steve Job、雷军等等,都是我非常憧憬的榜样。前10年,我已经选择了在舅舅的手表店上班,完成了舅舅的梦想,那么,我自己的梦想又是什么呢?”

特别是在成为人父之后,芝强更想让孩子们有个引以为傲的爸爸。“我不会期望孩子成为怎样的人,只希望我身为一个爸爸,能成为好榜样,敢于尝试人生。我会对他们说,孩子,你们要自己选择想走的路,认定了就要行动,不可以什么都不做。”

不介意从头学起,从零开始,芝强只想让脑海里的想法成为现实。他喜欢把传统推翻,而推翻传统,也就意味着推翻认知,就像Oxwhite未实施以前,谁会相信一件高级白衬衫只卖69令吉?谁愿意花4个月的时间等待一件商品,而且只能是从网上预订?

这期间,他踏出的每一步,都是在探险。他上课学习网络行销,出国找厂家、找产品,在这1年的期限里,免不了磕磕碰碰,但这些都是促使Oxwhite诞生的必经过程。“Oxwhite正式行销前,我们做了很多实地考察和数据收集,来证实这件事能不能实行。如果有天你产生了一个想法,先别问朋友,你最该做的是去考察和收集数据,验证人们对这件事的兴趣。记住,行动才是最重要的。”

现今,Oxwhite开始推出女性白衬衫,男性衬衫也已推出蓝、黑、粉色单品。不含花纹、不玩花样,甚至也不印商标,Oxwhite的衬衫坚持保持极致、简单、干净的路线,任谁都能自行搭配出独一无二的风格。

幸而在1年的期限里,张芝强的这场华丽冒险终于靠岸。往后的日子,Oxwhite会为他诉说故事,也会为他传递理念。自信,并不是高价拼凑的空外壳,而是由认真和极致堆砌出的铠甲。

创业路上,芝强有太太的支持,他也以成为孩子们的榜样为动力。

疯狂的背后 得有承受的能耐

从一件细小的事开始,追求极致,才能一步一脚印慢慢地把其他事做好。极致,Oxwhite从一件白衬衫开始,而追求极致,是芝强一贯以来做事情的态度。

他生于森美兰州的一个小镇,没有24小时的便利商店,也没有KFC之类的快餐店,但生活很幸福。自小,他就骑着自行车在乡镇里四处跑,直至到了加拿大留学,他依旧骑着自行车到处游走。

芝强到加拿大留学的决定,是由一个陌生人的提点,由自己一瞬间的转念而开始。他骑了一夜的自行车,从芙蓉到吉隆坡,只为到加拿大驻马大使馆询问念书详情。他是如此地决断,疯狂的基因存在他的细胞里,随时等候发作。他若不是这般疯狂,他的人生也无法得到最彻底的尽兴。

疯狂行动的背后,要有承受得起结果的能耐,而芝强不是个空有干劲的人。他懂得筹谋、懂得规划,在加拿大,他努力地跟室友学英语,他在那里半工读,为残障学生洗澡、按摩,把他们照顾得无微不至。他是个一旦决定做任何事,都要把它做到极致的人,现在,身为Oxwhite创办人的他也一样。

无论是年少时,抑或是现在,别人都说他做的这些事,很狂。而他,用那追求极致的态度,稳稳地接住那股说来就来的疯狂。

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你必须知道关于Oxwhite的5大事实

· Oxwhite选用美国上等纯棉“Supima Cotton”,质地柔软,舒服透气。
· Oxwhite衬衫拥有免烫效果,穿一整天也不会变皱!
· Oxwhite于2018年6月30日正式销售,创下8个月售出3万5千件的记录。
· Oxwhite收集上万次亚洲男女性身形数据,拥有适合亚洲人身形的尺寸选项。
· Oxwhite的包装礼盒精致高级,会让你爱不释手!

Oxwhite官网:https://oxwhite.com/


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