文：finspark小财子
（示意图）
一辆汽车行驶过一座桥，开到一半，桥突然崩塌了。猜猜看，我们会在第2天的报纸读到什么？
很大可能，我们会读到那个可怜司机的故事：回家途中遭死神拦路，24岁大专生意外惨死；平时他乐于助人，是家里的开心果；去年也曾参加过全国某某比赛的冠军，前途一片光明。我们甚至会读到他的生平故事，他的家人，他的工作，他的梦想等等。
荒唐的是，这些都不是事情的重点。重点是桥梁的设计，问题到底出在哪里？是因为偷工减料吗？如果是的话，那么材料是哪里来的？如果不是的话，那桥是怎么受损的？是天灾还是人祸？可能在事发后的几天，我们才会读到关于这些问题的报道。要不然就是它所占的版面小，不容易被发现。原因是，这些客观事实并不会触碰到观众的心扉，也不会产生共鸣，更重要的是，它们不会吸引人们的目光。
罗尔夫多贝里说：“人类非常擅长把一些零零碎碎的细节，结合起来，并且把它们串成有‘意义’的故事。但是，许多有‘意义’的故事，都是事后虚构的。目的是为了引起他人的共鸣，让他们认同你。”
在今时，如果你说的故事不好听，就不会有人认同你。就算你说的是事实也一样。举例，我给你两个版本的故事，看看哪一个版本更吸引你。
第一个：国王死了，然后王后也死了。
第2个：国王死了，王后伤心欲绝，成日不吃不喝，借酒消愁。经过一段时间后，受不了寂寞，选择跟着国王共赴黄泉。
你比较喜欢听哪一个？我相信大多数的人都会选第2个。因为在第2个故事中，国王和王后的死，不只是简单的先后顺序，而是有情感连结的。第一个版本是事实报导，第2个版本是更有‘意义’的故事。按照信息理论，第一个版本应该更容易被记住，因为它更精简。但是，我们的大脑却不是这样理解的。有了情感的连接，更能触碰我们的心扉，让我们印象更深刻。
人类都是喜欢听有‘意义’的故事，就好像我现在正在用有‘意义’的故事说服你们不要盲目地相信我说的故事一样。说有‘意义’的故事并没有错，但这可能会扭曲或简化事情的真相。过多的‘意义’，将会转移人们的视线，进而影响我们作出决策。我们也不知道，说故事的人有没有故意排斥那些不适合编进故事的一切。如果有的话，那么他的故事还能信吗？身为听众的我们，又该如何应对这个问题呢？
答案很简单：只要保持理性，不要盲目相信就可以了。
找工作， 就找这里!
- IT Business Sales Support (internship)
- Sales & Marketing
- Kuala Lumpur
-
MYR 850.00 /Month
- Business & Marketing Executive (Internship)
- Sales & Marketing
- Kuala Lumpur
-
MYR 850.00 /Month
- Business Development Representative
- Sales & Marketing
- Kuala Lumpur
-
MYR 5K /Month
- Business & Marketing Executive
- Sales & Marketing
- Kuala Lumpur
-
MYR 5K /Month
