专栏作者： FinSpark小财子

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某一天，你接到了一位老同学的来电，邀你吃顿晚餐，用餐过程中，她向你推荐了他最近在用着也在卖着的美容产品。你说，不了，谢谢。

销售员是一个看似普通，却又一点都不普通的工作。普通在于这是一个随处可见的职业，几乎每个行业都需要销售员，不普通则在于不是每个人都能够胜任这份工作，毕竟销售员需要能够承受不停被拒绝的强大心脏才行。

销售员所推销的东西范围很广，从日常的柴米油盐，到各种娱乐旅游配套或是汽车房子，都可以经过销售员的手，推销到你的手上。但有一位销售员，他推销的东西可谓是世界上最贵的商品之一，这个东西就是飞机。平均一架8000万美金的飞机与推销一个两块钱的面膜，都有一定的难度，更何况是8000万的飞机。

这位销售员的名字叫做约翰雷义（John Leahy），每个人都会有自己的梦想，但不是每个人的梦想都有办法实现。雷义的梦想是成为一名飞行员，但他的父亲却抱持着不同的想法，希望雷义长大后能当一名神父。

就这样，雷义在父命难违的状况下，进入了天主教福特汉姆大学，主修神学与哲学。求学过程中，他也不忘飞行员的梦想，在课余时间兼职打工，赚取飞行课程的学费，并在24岁时成为了一名飞行员。

对未来抱有更大抱负的雷义，在日后还继续攻读金融与交通管理专业的MBA课程，并给了自己另一个挑战，成为一名飞机销售员。

雷义工作的公司是美国飞机制造商Piper Aircraft，是不是没有听过呢？没错，这是一间市场份额不是很大，现在也已经被收购了的飞机制造公司。

在这样的公司里，雷义在没资源，没人脉的情况下，凭着努力在一年的时间里，就卖出了38架飞机，这是Piper Aircraft过去3年的业绩总和。就这样雷义开始了他最强飞机销售员的传奇生涯。

优秀的人才大家都想要，1985年，雷义被空中客车Airbus挖角过去当它们的飞机销售员。雷义从底层做起，一路往上爬到销售主管，把空客的市场份额从不到20%提高到50%。

空客的崛起，最大的苦主当然就是原本飞机界的霸主波音（Boeing）。原本的领先地位，竟然因为一个销售员搞到要和别人平起平坐。

波音为了对抗崛起的空客，一路撤换了8次销售主管，想要打败最强飞机销售员雷义，但都没有效果。

他在空客总共呆了23年，累积卖出1万6000架飞机，平均每天卖出两架，卖飞机好像卖衣服这样快，创造了卖飞机界的最强神话。

2018年，雷义宣布要退休时，他的老客户阿联酋航空还一口气向雷义订购了36架A380客机，作为他的退休礼物。

有的人说打工没有出头天，唯有创业才是王道，但殊不知，是金子总会发光。

从雷义的故事里，我们能够学习到只要是有着杰出的工作能力，不管在哪里都能够创造佳绩，即使从底层做起，还是可一路往上爬到高峰。

你，当然也一样，只要肯用心努力，总有一天也可以升职加薪，越爬越高。